Aus Organisations-, Wettbewerbs- oder Preisgründen wollen Sie Ihre Strategie überprüfen. Welche Kunden-, Sortiments- und Produktgruppen tragen zu Ihrem Vertriebserfolg bei und welche blockieren oder behindern eine effiziente Organisation?

In einigen Ländern bleibt der Erfolg aus. Bevor Sie zu kostenintensiven Maßnahmen greifen oder die Region aufgeben, benötigen Sie eine klare Ursachenanalyse und Empfehlungen für eine systematische Unterstützung bzw. Verbesserung.

Sie wollen Ihren Außendienst langfristig zu besseren Ergebnissen motivieren. Die bisherigen Aktionen haben nur kurzfristige Verbesserung gebracht. Sie suchen nach einem durchdachten Konzept, welches ihren Vertriebsmitarbeitern über das gesamte Geschäftsjahr immer wieder neue Impulse gibt.

Das bestehende erfolgsorientierte Entlohnungskonzept ist zu kurz gedacht und nicht zielführend. Sie suchen nach Möglichkeiten, ein modernes, variables Entlohnungssystem ganzheitlich im Sinne der Unternehmensziele einzusetzen.

Um die Personalressourcen besser einsetzen, um Kunden systematischer bedienen zu können, suchen Sie nach einer besseren Klassifizierung der Kundengruppen, wollen die Gebietswege Ihres AD optimieren und die Aufgaben von AD und ID zielgerichtet und effektiver gestalten.

Um der abnehmenden Kundentreue und dem erhöhten Preisdruck begegnen zu können, suchen Sie nach geeigneten Maßnahmen zur mittel- und langfristigen Verbesserung der Kundenbindung.

Sind die Gebiete und Aufgaben sowohl für den Außendienst als auch den Innendienst optimal verteilt. Verhindert Überlastung oder Frustration höhere Umsatzerfolge. Was kann und muss für eine Verbesserung getan werden.

Wer trägt was zum Vertriebserfolg bei. Welche Mitarbeiter im Aussendienst und Vertriebsinnendienst gehören zu den Leistungsträgern, welche sind durch Trainings zu entwickeln und welche Mitarbeiter sind nicht in der Lage, positive Veränderungen herbeizuführen.