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Kommt es zu Gehaltsverhandlungen sind viele Arbeitnehmer unsicher, nicht selten begehen sie gravierende Fehler. Die nachfolgende Liste von 10 entscheidenden Fehler soll Ihnen helfen.

1: Schlechte Vorbereitung
Ihr Verhandlungspartner ist erfahrener in punkto Gehalt und Verhandlungskompetenz. Bereiten Sie gute Argumente vor, um zu überzeugen.

2: Keine Ziele haben
Legen Sie ein Minimal- und ein Maximalziel fest und planen Sie ausreichenden Verhandlungsspielraum ein.

3: Ãœberzogene Forderungen
Gehaltsforderungen sollten angemessen sein. Daher sollte man sich nicht nur nicht unter Wert verkaufen, sondern vor allem darauf achten, nicht zu viel zu wollen. Vergleichen Sie vorab immer mit ähnlichen Positionen. Gehaltsrechner gibts im Internet, IHK etc.

4: Hoffen auf den großen Sprung
Lieber regelmäßig über kleine Gehaltserhöhungen verhandeln als in langen Abständen auf große Sprünge zu hoffen. Das erhöht auch die Wertschätzung des Vorgesetzten. Wer nicht fragt, kann nicht gewinnen.

5: Falscher Zeitpunkt
Niemals zwischen Tür und Angel, nie in Hektik. Vereinbaren Sie einen Termin. Überlegen Sie, wann Ihr Chef am besten aufgelegt ist. Schaffen Sie eine entspannte Gesprächsatmosphäre. In Krisenzeiten besser nicht nach mehr Gehalt fragen.

6: Nervös werden
Da der persönliche Eindruck zählt, bleiben Sie ruhig und souverän. Eine positive Einstellung und Körpersprache kann Ihren Gegenüber positiv beeinfluss.

7: Keine Agenda haben
Das Gespräch strukturieren sonst kommen keine oder nur vage Ergebnisse zustande. Das stärkste Argument als "Ass-im-Ärmel" erst gegen Ende ausspielen.

8: Schlechte Argumente
Vermeiden Sie Mitleids- oder Bedürftigkeitsargumente. Vergleiche mit Kollegen sind tabu. Und Erpressungsversuche ("Mehr Geld oder ich Wechsle zum Wettbewerb" gehören NIE in eine Argementenliste. Nur Ihre Leistung zählt!

9: Unflexibel sein
Suchen Sie gemeinsam nach Alternativen und zeigen Sie Kooperationsbereitschaft. Vielleicht gibt es statt mehr Gehalt auch andere Möglichkeiten (mehr Verantwortung, Prämien, Weiterbildung)

10: Sich aus dem Konzept bringen lassen
Bleiben Sie konsequent. Wie gegen andere Dinge, gibt es (vor allem) bei Gehaltserhöhungen Einwände. Ruhig und gelassen bleiben, vielleicht will man nur aus dem Konzept bringen. Schlecht Vorbereitete fall hier meist auf die Nase. Schließlich will Ihr Chef sehen, wie wichtig Ihnen Ihr Anliegen wirklich ist.

FAZIT:
Verhandeln Sie nur nach Vorbereitung, regelmäßig, konsequent und mit Augenmaß.

oh, die Liste sollte man sich einrahmen, könnte man immer mal gebrauchen

Da merkt man, was man selbst für Fehler macht und sich wundert, warum es nich tmehr Kohle gibt, danke für die tips

Mal sehen ob meine Mitarbeiter diese Aufstellung gefunden haben und sie in der nächsten Gehaltsrunde anwenden :-)

Momentan ist nix mit Gehaltserhöhung, gute Strategie hin oder her. Es muss mehr Umsatz her, dann kann wieder verteilt werden.

lohnt es sich eher bei der vertragsgestaltung (sprich höhe der variablen komponente, fahrzeug etc.) zu pokern oder kann man ruhig das gehalt direkt ansprechen?