HSH+S Schwerpunkte:

Neben der qualifizierten Personalsuche, auch international, liegt unser Schwerpunkt auf Entwicklung, Optimierung und Unterstützung im Rahmen von Marketing und Vertrieb.

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Gutes Personal ist nicht alles, aber ohne gutes Personal ist alles nichts.

Lange vor Gründung der HSH GmbH in 1994, war für mich als technikbegeisterter Maschinenbauer und Betriebswirt das Produkt bzw. die Marke der alles entscheidende Wettbewerbsvorteil. Erst im Laufe der Jahre lernte ich, dass - gleichgültig welche Abteilung, Maschine oder Kommunikation hervorragende Leistungen erbringt - ohne den guten Mitarbeiter keine gute Leistung entsteht.

Neben vielen Funktionen kommt beispielsweise dem Vertrieb in der Unternehmenskette eine Schlüsselrolle zu. Er allein kann die Stärken und Vorteile auch in Mehrwert umwandeln. Er allein kann aber auch das Produkt unter Wert verkaufen, das Image des Unternehmens ruinieren, kann langjährige Kundenbeziehungen zerstören und er kann notwendige Marktveränderungen verschlafen und somit die Zukunft des Unternehmens gefährden.

Deshalb konzentrieren wir uns seit 1997 nicht mehr nur auf Vertrieb- und Marketingstrategien, sondern haben die Talentsuche, die Suche von zum Unternehmen passenden Leistungsträgern und die Motivation von Mitarbeitern zu unseren Schwerpunkten gemacht.

Energie und finanzielle Mittel

Vor allem technisch orientierte, innovative und werbeintensive Unternehmen stecken viel Energie und finanzielle Mittel in die Entwicklung und die Optimierung der Marke oder Fertigung.

Unglaublich, dass viele Unternehmenslenker kein besonderes Augenmerk auf die Mitarbeiterwahl legen, obwohl eine Einstellung häufig einer Investitionsentscheidung gleichkommt.

Noch einmal am Beispiel "Vertrieb": Ein Mitarbeiter im Verkauf kostet den Unternehmer in wenigen Jahren im Schnitt über eine Viertelmillion Euro. Häufig aber und kaum zu glauben, wird eine offene Stelle aus Mangel an guten Kandidaten schnell mit dem drittbesten Bewerber "aufgefüllt", ein Azubi - weil ausgelernt - im Außendienst eingesetzt oder ein vom Sozialplan betroffener Mitarbeiter in den Verkauf (not-) versetzt.

Überlegen Sie, welche Rolle dem "Vertrieb" in Ihrem Unternehmen zukommen soll. Riskieren Sie nicht, dass Innovationen, Reorganisationen oder ein optimaler Fertigungsprozess wirkungslos verpuffen.

Wir suchen...

...für internationale Unternehmen nach guten Mitarbeitern, oft im Ausland.

Obwohl es gerade "auf die Entfernung" sehr wichtig ist, den erfolgreichen Mitarbeiter langfristig zu binden, entwickeln viele Unternehmen hierfür kaum Ideen.

Nach der Öffnung der osteuropäischen Märkte und der beginnenden asiatischen Expansion steht uns ein starker Wettbewerb in vielen Branchen erst noch bevor. Für mittelständische Unternehmen ist es entscheidend, heute die richtigen Weichen für die Zukunft zu stellen. Und hierzu genügt es eben nicht, das perfekte Produkt herzustellen, sondern: der kompetente, überzeugende und aktive Mitarbeiter muss es auch "verkaufen" können.

Die aktuelle Einschätzung der Vertriebsverantwortlichen, dass nur 40 % der Vertriebsmitarbeiter zu den Leistungsträgern zählen (vgl. Studie Vertriebsmotivation) zeigt, dass die Unternehmen allein durch die Schaffung einer höheren Mitarbeiterqualität zu hohen Umsatzsteigerungen in der Lage wären.

Die Frage, wie zukünftig Talente und Leistungsträger gefunden oder Mitarbeiter zu einer erfolgsorientierten und zielgerichteten Leistung motiviert werden können, ist eine der interessantesten Herausforderung für die Unternehmen, bei der wir sie unterstützen können.

Alexander Reiter, Geschäftsführer HSH GmbH